Sau khi hiểu cách EVFTA mở ra cơ hội cho doanh nghiệp Việt tại châu Âu, câu hỏi tiếp theo là: doanh nghiệp thực sự đang đi vào EU bằng cách nào?

Từ việc xây dựng chuỗi cung ứng minh bạch, mở kho hàng tại châu Âu cho đến tận dụng digital marketing và các sự kiện quốc tế — đây đang là những chiến lược được nhiều doanh nghiệp Việt áp dụng để mở rộng thị trường EU.

1. Hợp tác với distributor hoặc đối tác địa phương

Đây là chiến lược phổ biến trong giai đoạn đầu mở rộng quốc tế. Thông qua hội chợ, triển lãm và networking, doanh nghiệp Việt tìm distributor, importer hoặc retailer để đưa hàng vào hệ thống tiêu thụ sẵn có tại EU.

Nhiều công ty hiện sản xuất OEM/ODM dưới thương hiệu châu Âu. Trong lĩnh vực công nghệ, doanh nghiệp Việt tham gia thị trường EU qua software outsourcing và dịch vụ công nghệ để tích lũy kinh nghiệm và xây dựng network quốc tế.

2. Đi từ “gia công” lên “thương hiệu riêng”

Từ nền tảng gia công và sản xuất theo đơn đặt hàng, nhiều doanh nghiệp Việt đang từng bước chuyển mình sang giai đoạn khó hơn nhưng mang lại giá trị cao hơn: xây dựng thương hiệu Việt trên thị trường quốc tế. Nếu trước đây doanh nghiệp chủ yếu tập trung vào sản xuất, thì hiện nay nhiều thương hiệu Việt đã bắt đầu phát triển mô hình bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng châu Âu thông qua các nền tảng thương mại điện tử như Amazon EU, Shopify, Etsy hay Zalando. Điều này cho phép doanh nghiệp chủ động hơn về thương hiệu, lợi nhuận và dữ liệu khách hàng, thay vì phụ thuộc hoàn toàn vào các nhà phân phối trung gian. 

3. Dùng công nghệ & digital marketing để vào EU

Công nghệ và digital marketing đang trở thành “cánh cửa mềm” giúp nhiều công ty Việt tiếp cận châu Âu mà chưa cần mở chi nhánh vật lý. Thay vì đầu tư lớn ngay từ đầu, nhiều doanh nghiệp lựa chọn chiến lược online-first thông qua:

• SEO đa ngôn ngữ,
• quảng cáo số tại thị trường EU,
• LinkedIn outbound,
• email marketing B2B,
• và social media như TikTok hay Instagram.

Các lĩnh vực như SaaS, AI/Data, agency services hay IT outsourcing đang tận dụng rất mạnh lợi thế này để mở rộng khách hàng quốc tế. Trong bối cảnh làm việc từ xa ngày càng phổ biến, ranh giới địa lý không còn là rào cản quá lớn đối với doanh nghiệp công nghệ Việt Nam.

4. Tham gia hội chợ & sự kiện quốc tế 

Bên cạnh môi trường số, các hội chợ và sự kiện quốc tế vẫn đóng vai trò cực kỳ quan trọng trong việc kết nối doanh nghiệp Việt với buyer châu Âu. Những sự kiện lớn như Web Summit Lisbon, IFA Berlin, SIAL Paris hay ITB Berlin không chỉ là nơi trưng bày sản phẩm, mà còn là “điểm hẹn chiến lược” để tìm kiếm distributor, đối tác đầu tư và mở rộng network toàn cầu. Nhiều doanh nghiệp Việt đã ký được hợp đồng quốc tế chỉ sau vài ngày tham gia networking tại các sự kiện này. 

5. Các ngành Việt Nam đang có lợi thế ở châu Âu 

Trong xu hướng “China + 1”, nhiều doanh nghiệp EU đang dịch chuyển chuỗi cung ứng khỏi China để giảm rủi ro địa chính trị. Việt Nam nhờ EVFTA, vị trí địa lý và năng lực sản xuất đang có cơ hội lớn tham gia sâu hơn vào chuỗi giá trị toàn cầu.

Các ngành có tiềm năng cao gồm:

• Công nghệ & AI outsourcing
• Phần mềm
• Nông sản, F&B
• Logistics
• Dệt may
• Năng lượng tái tạo
• Nội thất
• Du lịch

Tuy nhiên, để thành công tại EU, doanh nghiệp Việt không chỉ cần giá cạnh tranh mà còn phải xây dựng tiêu chuẩn vận hành quốc tế, minh bạch chuỗi cung ứng và tư duy thương hiệu dài hạn. Giá trị bền vững tại châu Âu nằm ở sự tin cậy.