Doanh nghiệp Việt có thể tìm khách hàng quốc tế tại Web Summit như thế nào?

Danh mục

1. Vì sao ngày càng nhiều doanh nghiệp tìm kiếm khách hàng quốc tế tại Web Summit?

Không ít doanh nghiệp Việt Nam vẫn cho rằng muốn có khách hàng quốc tế thì cần chạy quảng cáo, triển khai các chiến dịch outbound sales hoặc mở văn phòng tại nước ngoài. Tuy nhiên, trong hệ sinh thái startup và công nghệ toàn cầu, rất nhiều cơ hội kinh doanh lại bắt đầu từ những cuộc gặp gỡ trực tiếp.

Đó có thể là một cuộc trò chuyện ngắn sau một phiên keynote, một buổi networking dinner hay một cuộc hẹn cà phê với đối tác tiềm năng. Những kết nối tưởng chừng đơn giản này đôi khi lại mở ra cơ hội hợp tác, đầu tư hoặc phát triển thị trường quốc tế trong tương lai.

Chính vì vậy, Web Summit đang được xem là một trong những điểm đến quan trọng nhất dành cho các doanh nghiệp muốn mở rộng mạng lưới kinh doanh toàn cầu.

2. Web Summit là gì và vì sao sự kiện này đặc biệt?

Web Summit được nhiều chuyên gia gọi là “Davos của ngành công nghệ”. Đây là một trong những sự kiện công nghệ và startup lớn nhất thế giới, quy tụ các doanh nghiệp, startup, quỹ đầu tư, tập đoàn công nghệ và chuyên gia đến từ khắp nơi trên thế giới.

Theo số liệu từ Ban tổ chức, mỗi năm Web Summit thu hút hơn 70.000 người tham dự, khoảng 3.000 startup, hơn 1.000 nhà đầu tư cùng đại diện từ hơn 150 quốc gia.

Điểm khác biệt lớn nhất của Web Summit nằm ở mật độ kết nối kinh doanh cực cao trong thời gian ngắn. Chỉ trong vài ngày, doanh nghiệp có thể gặp gỡ khách hàng tiềm năng, đối tác chiến lược, nhà đầu tư và các doanh nghiệp quốc tế trong cùng một hệ sinh thái.

3. 4 cách doanh nghiệp Việt có thể tìm khách hàng quốc tế tại Web Summit

3.1. Thông qua gian hàng triển lãm (Exhibition Booth)

Gian hàng triển lãm là nơi giúp doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm, dịch vụ và tạo sự hiện diện với cộng đồng quốc tế.

Nếu được chuẩn bị đúng cách, booth có thể giúp doanh nghiệp:

Tiếp cận khách hàng quốc tế.
Tăng độ nhận diện thương hiệu.
Thu hút đối tác tiềm năng.
Khởi tạo các cuộc trao đổi kinh doanh mới.

Tuy nhiên, thành công không chỉ đến từ việc có mặt tại triển lãm mà còn phụ thuộc vào cách doanh nghiệp định vị sản phẩm và truyền tải giá trị tới khách tham quan.

3.2. Thông qua Founder Networking

Rất nhiều thương vụ hợp tác quốc tế không bắt đầu trong phòng họp mà xuất phát từ các buổi gặp gỡ giữa những người sáng lập doanh nghiệp.

Tại Web Summit, các hoạt động networking diễn ra liên tục thông qua:

Founder Dinner.
Business Coffee.
Networking Meetup.
Side Event.

Đây là môi trường giúp doanh nghiệp xây dựng niềm tin và tạo ra các mối quan hệ dài hạn trước khi tiến tới hợp tác kinh doanh.

3.3. Thông qua các cuộc gặp chiến lược (Strategic Meeting)

Doanh nghiệp hoàn toàn có thể chủ động tìm kiếm khách hàng bằng cách nghiên cứu đối tác từ trước và đặt lịch hẹn ngay trong thời gian diễn ra sự kiện.

Việc chuẩn bị trước giúp doanh nghiệp:

Tiếp cận đúng đối tượng mục tiêu.
Tiết kiệm thời gian tìm kiếm.
Tăng tỷ lệ chuyển đổi thành cơ hội hợp tác.
Xây dựng kế hoạch follow-up hiệu quả sau sự kiện.

Đây là phương pháp được nhiều startup quốc tế áp dụng để tối ưu giá trị khi tham gia Web Summit.

3.4. Thông qua hệ sinh thái sự kiện bên lề (Side Event Ecosystem)

Không phải mọi cơ hội kinh doanh đều nằm trong khu vực triển lãm.

Trong tuần diễn ra Web Summit, hàng trăm sự kiện bên lề được tổ chức khắp Lisbon, từ các buổi networking riêng tư cho đến những buổi gặp mặt chuyên ngành.

Đây là nơi các nhà đầu tư, khách hàng doanh nghiệp và startup gặp nhau trong một môi trường cởi mở hơn, giúp các cuộc trò chuyện diễn ra tự nhiên và hiệu quả hơn.

4. Điều doanh nghiệp Việt cần thay đổi để thành công tại Web Summit

Nhiều doanh nghiệp Việt vẫn xem việc tham gia hội chợ là cơ hội để bán hàng ngay lập tức. Tuy nhiên, tại Web Summit, mục tiêu quan trọng hơn là xây dựng mối quan hệ.

Khách hàng quốc tế thường cần thời gian để:

Xây dựng niềm tin.
Đánh giá năng lực doanh nghiệp.
Xem xét mức độ phù hợp chiến lược.
Kiểm chứng các dự án thực tế.

Vì vậy, thay vì tập trung vào việc bán hàng ngay tại sự kiện, doanh nghiệp nên ưu tiên mở rộng mạng lưới quan hệ, tạo dựng uy tín và xây dựng lộ trình hợp tác dài hạn.

Trong nhiều trường hợp, một cuộc gặp đúng người có thể mang lại giá trị lớn hơn rất nhiều so với hàng trăm khách hàng tiềm năng nhưng không phù hợp.

5. Cơ hội dành cho doanh nghiệp Việt tại Web Summit Lisbon 2026

Web Summit không chỉ là nơi cập nhật xu hướng công nghệ mới nhất mà còn là cánh cửa giúp doanh nghiệp Việt kết nối với hệ sinh thái kinh doanh toàn cầu.

Đối với những doanh nghiệp đang tìm kiếm khách hàng quốc tế, đối tác chiến lược, nhà đầu tư hoặc cơ hội mở rộng thị trường, đây là một trong những sự kiện đáng cân nhắc nhất trước giai đoạn tăng trưởng mới của nền kinh tế số toàn cầu.